美业销冠是怎么养成的

思思是美业店小有名气的销售高手，在她加入的美业店，销售额屡屡创新高，也让她成为圈子里美业店老板们的香饽饽。那她是怎么从一个眼神清澈的大学生成为一个业内小有名气的销冠的呢？这要从她的一次机遇说起。

并不是所有人都是卡内基，从灵感爆发就能成为高手，或者说从简单的模仿学习，突然血脉觉醒成为高手。这几乎是不可能的，从一个实习生一跃成为销冠，还是要有外部机缘和人脉的。小陈的机缘和人脉却来自行业外。

那天她正常下了班，和往常一样和和我用交友软件水着日常。她抱怨的说道：我们老板有病，叫我卖客户储值卡，也就是会员卡，但是一点优惠活动也没有，就这么生卖，能卖出去有鬼了。出于职业本能，我敏锐的注意到，这不就是有着固定的销售渠道，但要使用些营销手段提升销量的渠道营销的日常课题吗？对销售人员做营销培训，这事儿我熟。我想着，不如把思思当做我的客户，试试我积累了20年做营销的功力，看看效果。

既然把她当客户，那我就按照习惯对她所在的美业店做了个小小的调查，包括产品，产品价格，销售形式等等。这个调查也就是看似不经意的聊天中我掌握的。在了解了大概之后，我发现这次销售的最大症结就是思思所说的活动没力度，客户应该没傻到会去购买没优惠的会员消费卡的问题上来。那既然这样，只要提升消费卡的价值，也就是消费卡有着额外溢价，这个销售难题不就解决了吗？

通常人们会说，公司于是我试着着怎么把营销策划的套路搬到这个小姑娘身上，不同于以往的客户，她既没钱也没权，可以调动的资源极其有限。但相反的，如果实验成功，那不是妥妥的降维打击吗？于是我将我再服务领域的经验整理了一遍，过程也就短短三秒，立马有了一套可事实的方案，甚至大致的推销话术都有了雏形，我又花了十秒钟整理了下话术，终于一场非正式的销售员培训就开始了。我说，你跟着我念，硬是让她跟我念了三遍，为了增强其信心，还把我的光辉战绩又宣扬一番。

终于，思思还是怀揣着我传授的秘籍开始了实战。开始还有点生涩，在成功推销出第一章会员卡之后，信心大增。短短一周，在公司业务员还在抱怨的时候就售出了百张会员卡，几乎把到点客户都搜刮一遍。消息不经而走，同业的老板直接来挖人，会做销售的前台小姐姐谁不喜欢，直接工资翻倍不说，老板还要求思思去谈谈心得，在我的要求下，思思还是守住了这个秘密，这是她在这个行业的谋生手段，也算个秘密武器了。当然我也为她考虑，不打算马上把方法公之于众。